Целевая аудитория и мобильные стенды. Связь между ними

Существует множество мнений, советов и способов проведения выставки. Большое число выставочных стендов помогает не просто провести выставку, а завоевать прямо на экспозиции какую-то часть рынка. Лицо компании зачастую формируется грамотной рекламой, выставками и презентациями. Проводя очередную выставку, все подготавливается досконально. Буклетов должно быть достаточно, стенды должны быть расставлены чуть ли не по фен-шую, промоутеры должны улыбаться и четко знать речевки. Но как всегда не покидает чувство, что что-то забыто, что-то упущено. И не зря. В самом начале подготовки к выставке нужно было подумать: «А кто же является целевой аудиторией?». Сухой технический стиль промо речи скушен домохозяйкам у стенда кухонных комбайнов, обилие иллюминации и красочных плакатов «отпугнет» инженеров от стенда с двигателями. Планируя программу презентации, возьмите на вооружение психологию. Расставьте акценты именно так, чтобы потенциальный клиент нашел Вас. И для этого не обязательно размахивать флагами-логотипами или зазывать к стенду. Сама выставка диктует правила поведения, сложившиеся за годы существования. Ведь серьезные мероприятия такого характера проводятся неоднократно. Громкие имена женевского автосалона, CeBIT’а и тому подобных, известны широкому кругу людей, не имеющих даже какого-либо отношения к выставкам вообще. Итак, первое – тема выставки, второе – целевая аудитория. Если с первым все понятно, то как быть с психологией? Давайте проанализируем. Адаптация стенда к определенному кругу посетителей не будет проблемой, если четко знать «что кому нужно». Сразу важное замечание: не все посетители выставки являются потенциальными покупателями. Кто-то просто пришел провести время, кто-то ради интересов, а кто-то с корыстной целью (т.н. «шпионы»). Менее восприимчивы люди, заранее распланировавшие свой визит на выставку. Они заранее прочтут и выберут нужное из программы выставки. Но и их может заинтересовать что-то, и они зайдут на стенд не по плану. Если же гость стенда зашел к Вам благодаря большому числу людей у стенда, то знайте – это представитель еще одного типа посетителей. Они любят интересоваться новинками, общаться и, не смотря на внешнюю наивность, все же знают что им именно нужно. Они зачастую достаточно проинформированы в предмете выставки. К еще одной группе отнесем людей, от которых веет негативом. Они всем своим видом могут показать свою незаинтересованность, и подчеркнут, что Ваш стенд скушен. Но за этим фасадом скрываются точные и расчетливые клиенты, которые хотят, чтобы их заинтересовали. Вот для них понадобится терпение и профессионализм промоутеров. Побольше внимания таким клиентам не помешает. Труднее всего обстоят дела со «шпионами». Словно в детективных сериалах, они могут прибегнуть к маскировке. Но здесь речь идет не о переодевании (если смена рабочей формы на обыденную одежду можно так назвать). Представители конкурирующих предприятий или организаций могут направить к Вашему стенду своего сотрудника, дабы осведомиться о Ваших новинках, разработках или просто создать негативную обстановку у стенда (напрашивается вывод, что посетители покинут при этом Ваш стенд). Как и в любом деле, связанном с предпринимательской деятельностью, в проведении выставки Важен комплексный подход на всех стадиях подготовки, проведения и оценки результатов. Возьмите на вооружение все доступные средства и успех вам гарантирован.